Hay algo que tengo bastante claro desde hace tiempo: los podcasters no sabemos vender. Ni nuestro podcast, ni nuestros servicios, ni ,muchas veces, a nosotros mismos. Y no lo digo desde una tarima moral, lo digo desde el barro, desde la experiencia propia, desde haber vivido muchos años sin tener que “salir a vender” y encontrarte, de repente, teniendo que hacerlo.
Por eso he querido hablar con Mónica Mendoza , experta en ventas, para mi podcast Quiero Ser Podcaster. Dónde me ha dado muchas respuestas.
El problema no es vender. El problema es cómo entendemos vender
Muchos podcasters ven la venta como algo sucio. Incómodo. Casi inmoral.
No es que no sepamos vender, es que no nos gusta.
Según su experiencia, hay tres perfiles a los que tradicionalmente se les atraganta la venta:
- Profesionales de la salud
- Artistas y perfiles creativos
- Técnicos (hola, podcasters 👋)
Y claro, vender desde la desgana no funciona. Vender pidiendo perdón tampoco.
La venta no es presión: es interacción humana. Y si no lo entendemos así, vamos mal.
Podcast no es solo contenido (cuando publicas empieza lo difícil)
Hacer un podcast no es solo hacer un podcast.
Publicas el episodio… y ahí empieza el trabajo de verdad:
- Difusión
- Recordatorio
- Contexto
- Repetición (sí, repetir, aunque te dé vergüenza)
Si Buenafuente recuerda cada semana que hay programa, ¿cómo no lo vamos a hacer nosotros?
Audiencia pequeña, impacto grande (el mito de los números)
Otro clásico: “solo tengo 200 oyentes”.
Vale. Pero… ¿quiénes son?
El podcast no va solo de volumen, va de capacidad de decisión.
Un oyente puede no sumar en métricas, pero puede cambiarte la vida profesional.
Aquí la pregunta clave no es cuántos te escuchan, sino:
- Qué hacen
- Dónde trabajan
- Qué poder de decisión tienen
Hay oyentes que valen por cien mil reproducciones.
Inbound, outbound y dejar de confiar solo en “ya me encontrarán”
Muchos podcasters viven instalados en el inbound:
“Yo hago contenido, ya vendrán”.
Spoiler: no siempre vienen.
Mónica lo dejó claro: hay 12 formas de captar clientes, y el podcast es solo una.
El outbound no es glamuroso, pero funciona:
- Escribir a puerta fría
- Llamar
- Proponer
- Insistir con método
No todo pasa por redes sociales. Y desde luego, no todo pasa por TikTok.
El vídeo da impacto. El audio crea memoria
Aquí hubo un debate bonito (y muy sano).
El vídeo llama la atención. El audio construye recuerdo.
En un mundo de estímulos constantes, el podcast compite con algo mucho más serio que otros contenidos: los pensamientos del oyente.
O piensas… o escuchas.
Y eso genera una intimidad que pocos formatos consiguen.
Vender un podcast a una marca (sin morir de vergüenza)
Una marca no compra “tu ilusión”. Compra:
- Saber a quién impacta
- Qué perfil tiene tu audiencia
- Qué valores transmites
Si no puedes explicar eso, no es que el podcast no valga: es que no sabes contarlo.
Y aquí una idea clave: si no tienes cantidad, demuestra calidad.
Datos, contexto, perfil. Aunque sean pocos.
La confianza será el gran activo de los próximos años
Esta parte fue casi filosófica, pero muy real.
Vivimos en una época de desconfianza total a causa de la IA:
- Audios falsos
- Voces clonadas
- Mensajes que no sabes si son reales
En ese contexto, el podcast tiene una ventaja brutal:
pones la voz, la opinión y el criterio.
No solo informas. Te posicionas. Y eso no lo puede copiar una IA leyendo un guion.
El error de no contar lo que ya has hecho
Aquí me tocó directamente.
Haber trabajado con gente potente y no decirlo “por pudor” es un error.
No es presumir. Es dar contexto.
La credibilidad no se grita, se integra en el relato.
Si no lo cuentas tú, nadie lo hará por ti.
El movimiento genera movimiento
Esta frase se me quedó grabada.
Si la gente te ve en activo, piensa que algo estás haciendo bien.
Aunque no sea verdad. Aunque estés esperando una llamada desde hace dos días.
El cerebro del otro traduce actividad en valor.
Injusto, pero real.
El podcast como pieza (no como isla)
El podcast no es un tótem sagrado.
Es una pieza más dentro de una estrategia:
- Marca personal
- Empresa
- Comunidad
- Venta
Cuando se trata como algo aislado, se debilita.
Cuando se integra, multiplica.
Escucha el podcast
No fue una charla sobre “cómo vender más”.
Fue una conversación sobre cómo dejar de sabotearnos.
Y sí, sigo pensando que muchos podcasters somos malísimos vendiendo.
Pero después de hablar con Mónica, al menos ya sé por qué… y por dónde empezar a dejar de serlo.
De esos episodios que no solo se escuchan.
Se re escuchan.
